Bu çalışma neyi kapsar?
İhracat müşteri datası, ürünlerinizi yurtdışında satın alma potansiyeli bulunan şirketleri ve kurumsal alıcıları belirlemek amacıyla oluşturulan hedef firma listeleridir.
Çalışmalarda hedef ülke, sektör, ürün grubu ve firma türü gibi kriterler kullanılabilir. İthalatçı, distribütör, bayi, toptancı, üretici ve perakendeci gibi farklı şirket türlerine göre hedefleme yapılabilir.
Veri kapsamına bağlı olarak firma adı, ülke, şehir, sektör, web sitesi ve kamuya açık kurumsal iletişim kanalları gibi bilgiler kullanılarak satış ekiplerinin daha odaklı bir potansiyel müşteri listesi oluşturması sağlanabilir.
Hangi problemi ele alır?
İhracata başlamak isteyen şirketlerin en önemli sorunlarından biri, hangi ülkelerde hangi firmalara ulaşmaları gerektiğini belirlemektir. Hedef pazar ve B2B firma araştırması, rastgele şirket aramak yerine ürün ve sektörle ilişkili potansiyel kurumsal müşterilerin belirlenmesine yardımcı olur.
Kimler için uygundur?
İhracat yapan veya ihracata başlamak isteyen üreticiler, fabrikalar, KOBİ'ler, ihracat departmanları, dış ticaret şirketleri, toptancılar ve yurtdışında distribütör veya bayi arayan işletmeler için uygundur.
Süreç nasıl ilerler?
Ürün veya sektörün belirlenmesi → Hedef ülkelerin seçilmesi → Potansiyel alıcı profilinin oluşturulması → İthalatçı, distribütör ve ilgili firmaların araştırılması → Firma bilgilerinin sınıflandırılması → Ülke ve sektör bazlı segmentasyon → Potansiyel müşteri listesinin hazırlanması
Beklenen çalışma çıktıları
- Ülke bazlı hedefleme
- Sektör bazlı firma araştırması
- İthalatçı firma araştırması
- Distribütör ve bayi araştırması
- Toptancı firma hedefleme
- B2B potansiyel müşteri listeleri
- Ürün grubuna göre hedefleme
- Firma ve web sitesi bilgileri
- Kurumsal iletişim kanallarının sınıflandırılması
- Excel ve CSV formatında çalışma seçenekleri
Hizmet hakkında
İhracat için müşteri datası nasıl bulunur?
Öncelikle hedef ülke ve ürün grubu belirlenir. Ardından ilgili pazardaki ithalatçı, distribütör, toptancı ve potansiyel kurumsal alıcılar araştırılarak hedef firma listesi oluşturulur.
İhracat müşteri datasında hangi bilgiler bulunabilir?
Veri kapsamına göre firma adı, ülke, şehir, sektör, web sitesi ve kamuya açık kurumsal iletişim bilgileri gibi alanlar bulunabilir.
Ülkeye göre ihracat müşterisi bulunabilir mi?
Evet. Almanya, ABD, İngiltere, Fransa, Hollanda ve diğer hedef pazarlar ayrı ayrı ele alınabilir.
Ürüne göre potansiyel ithalatçı bulunabilir mi?
Evet. Ürün grubu ve sektör belirlenerek ilgili alanda faaliyet gösteren potansiyel ithalatçı ve distribütör firmalar araştırılabilir.
B2B ihracat müşteri listesi hazırlanabilir mi?
Evet. Hedef ülke, sektör ve firma türüne göre B2B potansiyel müşteri listeleri oluşturulabilir.